零食也能变现? 看四川高校大学生利用零食创业的故事~

来源:阿丁 温度:3532 ℃ 发布:2022-01-26 扫码阅读分享:

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零食盒子是什么?
寝室零食盒子——装满零食的盒子(盒子可以是透明盒、纸盒、塑料盒等等),每个盒子上贴有二维码。

就这么一个简单的小盒子,将它放入大学寝室,盒主拥有使用支配权限,扫码选择商品支付后取走相对应的零食,库存不足时,管理员可以在仓库到对应商品的地方补货即可。

申请免费试用 零点校园生活服务系统 

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一位来自成都的川妹子小李,在过年的时候与平日一样刷刷抖音知乎平台,想试着看看有没有什么大学生可以做的校园兼职,缘分来了挡都挡不住,一下子就相中了零点校园的零食盒子项目。


实时计划
初步尝试

**件事情就是规划属于自己的小仓库,小李同学与室友商量之后把阳台左侧的空间都打扫了出来拿来做储存的小仓库,一次性可以囤放5个大箱子。小李同学开始行动是从自己的楼层开始寝室挨个推广。因为一个专业的女生都在同一栋,平时关系也很好,所以觉得比较容易攻克。同时小李同学还垫付了一些零食费用作为推广成功的赠品,包括一些彩纸包装的糖果和一袋的饼干,作为回馈新用户。只要是接受门贴的宿舍都会赠送这样的小礼品。


确定目标
女生宿舍一排有15个宿舍,一层总共30个宿舍,一个宿舍住6人,扣除部分不在学校住宿的学生大概每一层有150人左右。每一栋有5层楼,算下来一共就有750人左右。小李*初给自己定的目标就是针对这150个宿舍,做750人的零食铺子!
推广营销
首次推广
*初其他楼层小李是找其他专业认识的女生帮忙宣传,但是效果并不显著。**次推广成功的宿舍占比整栋楼的20%且基本上都是自己认识的女生宿舍。
针对**次没有成功的推广,小李果断选择改变策略,并且总结了一些原因:
1、准备不够充分。宣传的话术不够好,让别人没有听下去的欲望,没有抓住重点去宣传。
2、宣传不到位。很多人根本不知道宿舍网店是什么,该怎么使用,别人也没有动力帮助我的零食铺子宣传。

3、诱惑不够大。即使是在自己的专业宣传了出去,但是订单的单量并不高。


二次推广
失败乃成功之母,在哪里跌倒就在哪里站起来,吸取**次的教训后,小李很快就开始了第二次的推广,先是打印了两张海报,分别贴在女宿宿舍的门口宣传栏和宿舍进门的宣传栏以晚上送零食夜宵为主要定位,男朋友不能做到的事情零食铺子可以帮你搞定!
接着改变了话术和推广策略。首先是话术,改成了“免费送夜宵扫码下单急速送达。”不收取任何的送货费用。
其次是推广策略,从把推广时送的小礼物挪出一部分换成协助推广成功的宿舍免费获得零食大礼包。

很多宿舍为了能获得零食大礼包都会让自己同专业的宿舍也贴上一个。这样一来楼栋的覆盖率很快就达到了60%并且会有人主动咨询。


创业感悟
做创业的女生应该不多,这也算得上一次勇敢的突进!
人生就是要尝试很多从来没有接触过的事情才行。跨越一小步,也是一次不一样的冒险。

零食盒子的好处就在于哪怕一个人只有30个宿舍是需要你的,只要你愿意花一点时间去做,那你就是在不断的证明自己不一样的价值。希望每一个都能发光发热!


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