校园外卖创业日单量600+，配送团队100余人，广西雷学长到底有哪些秘诀？

　　六月半夏，愿在创业道路上的我们都能：

　　不念过往，不惧前方。顺风不浪，逆风不怂。

　　零点总部也很荣幸在今年夏天采访到来自柳州的**站长——雷学长。

　　在此非常感谢站长大大抽出宝贵时间来接受我们的采访。

　　下面就跟着小编来看看他们的团队吧~

　　01团队风采

　　雷学长团队目前共有3名核心成员，100多名配送员，都是本校不同年级的同学。

　　大三时，雷学长在与朋友的闲聊中无意中听说了零点校园，回去后便开始在网上搜寻相关资料。

　　了解后，随即找到了其他2位合伙人，经过商讨，团队一致认为在本校做校园生活服务具有非常大的优势。

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　　于是便着手于零点校园的校园外卖创业项目。

　　由于疫情原因，雷学长团队配合食堂，实现无接触配送，共同为在校师生提供便捷生活服务。

　　团队平均日单量在500单左右，配送员们可以从中获得不少的薪酬。

　　02配送团队管理

　　雷学长团队的配送员人数较多。

　　因此在采访的过程中也很好奇，他们是如何管理好100人的配送团队?是否有什么秘诀?

　　雷学长及核心成员根据制定的综合评定标准，从配送成员中筛选出了10余名“楼主”。

　　每个“楼主”负责一栋楼的配送服务，“楼主”管理本栋的配送员，负责安排他们上岗排班等。

　　这样，既保证了配送员之间的协调配送，又提高了配送效率。

　　根据统计，目前团队平均配送时间在30分钟左右，*快7分钟就能送达。

　　雷学长也发现，一到期末，配送员流动性便会增大。

　　面对这种问题，雷学长及成员制定了相应的解决方案。

　　1.设置福利周

　　不定时为配送员点奶茶、小吃等福利。

　　让配送员感受到自己不仅仅是来做兼职的，更是其中的一员，有受到重视。

　　2.设置激励奖

　　单次岗位配送36单以上，免费领取食堂二楼任意窗口一份餐饭。

　　单王奖励(月排行榜)

　　**名：500元

　　第二名：300元

　　第三名：100元

　　03校内推广运营

　　雷学长团队针对推广方面下了很多功夫，分别对商家入驻和用户引流做了不同的推广方式。

　　1.商家推广

　　*开始，雷学长先从其他较大的平台上挑选一些附近的优质商家。

　　然后联系他们与之沟通，有意向的话，*好是进行线下商谈。

　　到后面，团队单量起来之后，逐渐也就有很多商家主动找上门来。

　　雷学长说，在谈判过程中，不需要太多花里胡哨的技巧，关键在于“讲求实际，付诸实践”。

　　2.用户推广

　　用户推广方面，雷学长团队采取了线上-线下结合的模式，从而提高品牌知名度，提升站点订单量。

　　01线上

　　专门安排一个团队成员，负责运营QQ/微信群、表白墙，群内不定时发放优惠券等福利，活跃群内氛围。

　　平时也可将一些新品发在群里，进而达成触达用户效果。

　　02线下

　　在校内发传单、扫楼、摆摊等。

　　例如校内摆摊时，可以做一个“扫码关注公众号，免费领一杯奶茶”等形式的活动。

　　既可以增加好感度，又可以引来更多新用户。

　　同时，还可以在快递上粘贴相应的广告。

　　与合作的商家商讨之后，在店门口放上广告，商家和团队都可以因此提升订单量。

　　除此之外，在配送的过程中，让配送员统一穿上团队专属工作服。

　　不仅能让点餐的同学感受到规范化，下过单的同学几乎都给予了好评，也能起到在校内宣传的效果。

　　04团队创业心得

　　采访过程中，雷站长说*初选择做校园创业项目，就是不想自己荒废宝贵的大学时间。

　　虽说创业初期，遇到了很多困难，但是你能踏出那一步，并且坚持下来就已足够**!

　　现在很痛苦，等过阵子回头看看，会发现其实那都不算事。

　　既然人生的幕布已经拉开，就一定要积极的演出；

　　既然脚步已经跨出，风雨坎坷也不能退步；

　　既然我已把希望播在这里，就一定要坚持到胜利的谢幕。