大学生创业者想在校内做好校园外卖项目，其中一个关键的地方就在于，你的团队所运营的站点是否入驻了足够丰富的商家。入驻的商家越多，平台竞争力就会越凸显。
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一、适当降低抽成
创业前期，不要总想着能赚到多少钱。应当把目光放得长远一点，为站点以后的发展做好准备。
为了让站点得到更好地推广，可以采用适当降低抽成的方式与商家洽谈。在帮商家赚取利益的同时，也在帮自己团队在其他商家之间进行了宣传推广，继而达成更多的合作。
二、择优入驻
起初，由于站点还未得到很好的宣传，所以遇到能够谈成合作的商家寥寥无几的情况时，不要轻易放弃。
就以喀什一个站点团队为例，他们充分利用团队成员的人脉资源，先与校内一些口碑较好的商家达成了合作。
后面再对站点进行一番推广宣传，校内其他商家看到站点确实能为自己带来更多收益，自然就会主动上门入驻。
三、打理好关系
与商家合作，本质上来说就是一种人际关系的处理。因此，洽谈过程中不要太过于死板。可以适当把商家当成朋友一样相处。当商家遇到难以处理的问题时，尽力帮助他们解决。让商家感受到你们团队的温度和诚意。
客情关系的维护也是一门重要的学问，创业者需要不断地从中学习，并灵活运用于现实生活中。
创业者要对任何事物保持新鲜感，才能产生更多的热情和想法。
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